Comment débuter en tant qu’agent immobilier indépendant au Sénégal ?

Reconnu pour son dynamisme, le secteur immobilier au Sénégal attire des milliers de personnes désireuses d’y faire carrière. Parmi les métiers qui génèrent le plus de vocations dans le secteur, on retrouve en première place celui d’agent immobilier. Rémunérateur, passionnant et gratifiant, le boulot d’agent immobilier fait partie des plus prisés au Sénégal. Si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous soyez aussi intéressé par une carrière d’agent immobilier. Mais attention, devenir agent immobilier au Sénégal ne s’improvise pas. Que faut-il prendre en compte ? Quelle est la marche à suivre pour se lancer sur cette voie professionnelle ? Dans cet article, on vous dévoile l’essentiel à savoir pour devenir agent immobilier indépendant au Sénégal. 

Le profil de l’agent immobilier

Par définition, l’agent immobilier indépendant est un entrepreneur qui a décidé d’ouvrir sa propre agence immobilière. Il n’est donc pas salarié dans une société immobilière mais est à la tête de son activité. A ce titre, l’agent immobilier indépendant au Sénégal, a pour rôle, la vente et la location de biens immobiliers pour le compte de ses clients. Au quotidien, il fait de la prospection en vue de trouver de nouveaux mandats de gestion et d’alimenter son portefeuille de biens. Il diffuse des annonces de ventes, de locations de biens, organise des visites immobilières, rencontre les potentiels acheteurs/locataires, gère les contrats de vente, de location et fait de la négociation. 

Pour devenir agent immobilier indépendant au Sénégal, il est indispensable d’apprécier le contact humain car il s’agit d’un métier dans lequel le relationnel a une grande place. Il faut aussi avoir un certain goût pour le challenge, car les négociations ne sont pas toujours faciles et il s’agit d’un secteur très concurrentiel. C’est d’ailleurs les défis associés au métier d’agent immobilier, qui motivent les personnes qui s’engagent à suivre cette fois. C’est un métier qui ne laisse aucune place ni à l’ennui ni à la routine.

Très organisé, l’agent immobilier doit en outre se montrer flexible pour modifier son emploi du temps lorsque les circonstances l’exigent. Cette profession nécessite donc à la fois de la rigueur, de la flexibilité et de la patience à toute épreuve. 

Les éléments à prendre en compte avant de devenir agent immobilier au Sénégal

Comme nous l’annoncions en intro, devenir agent immobilier indépendant au Sénégal n’est pas une décision à prendre à la légère. En plus des aptitudes professionnelles nécessaires pour l’exercer, vous devez vous assurer d’avoir certaines dispositions personnelles avant de vous y engager.  Voici une liste de questions à vous poser avant de suivre cette voie : 

• Avez-vous une bonne assise financière ?

Il n’est pas nécessaire d’être riche avant de devenir agent immobilier indépendant au Sénégal. Par contre, vous devez avoir un capital de départ minimum pour vous permettre de subvenir à vos besoins et à ceux de votre entreprise, en attendant de connaître vos premières rentrées d’argent. Il faut savoir que vous ne serez pas forcément rentable dès votre lancement. Il faudra attendre un certain temps avant de pouvoir gagner votre premier marché. En attendant, vous devrez avoir des fonds de côté, afin de ne pas vous retrouver dans une situation financière précaire. 

• Ai-je les compétences nécessaires pour me lancer ?

La profession d’agent immobilier au Sénégal requiert des compétences transversales en gestion locative et en transaction, des aptitudes en évaluation de biens et estimation des prix, une connaissance de la gestion comptable et administrative ainsi que la connaissance du territoire et du marché immobilier local entre autres. Sans oublier les nombreuses autres compétences relationnelles et pré-requis techniques. Il est important de s’assurer de disposer de ces compétences et de s’y former, d’autant plus lorsque l’on exerce en qualité d’agent immobilier indépendant. C’est une condition obligatoire pour trouver des clients et les fidéliser car personne ne vous fera confiance si vous êtes incompétent. 

• Quelles sont les vraies raisons qui motivent votre choix ?

Est-ce que vous voulez devenir agent immobilier indépendant parce que cela vous passionne ou simplement êtes-vous guidé par l’envie de fuir un contexte salarial trop pesant ? Pensez à vos réelles motivations et gardez en tête qu’il est préférable de se lancer pour de bonnes raisons afin de ne pas être tenté d’abandonner quand tout sera plus difficile. 

La formation : Un indispensable pour devenir agent indépendant au Sénégal

Le secteur immobilier évolue très rapidement. Pour rester performant et ne pas vous laisser dépasser par vos concurrents, vous devez vous former régulièrement. Tout d’abord, il est indispensable de se former avant de démarrer votre activité afin de travailler sur vos lacunes. Cette formation de démarrage vous permettra aussi d’acquérir toutes les notions et compétences dont vous aurez besoin pour votre carrière. 

Chez Xam Xam Académie, nous vous formons aux métiers de l’immobilier au Sénégal. Nous vous offrons aussi un suivi post formation. Nous vous intégrons à un réseau immobilier pour vous permettre de trouver des opportunités, connaître les actualités du secteur et afin de continuer à vous perfectionner.

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Le réseau : Un outil primordial au développement de votre carrière

Lorsqu’on devient agent immobilier, il faut mettre toutes les chances de son côté. Un des meilleurs moyens d’y parvenir est de se construire un réseau professionnel solide. Cela est encore plus important quand on sait que le secteur immobilier au Sénégal est très concurrentiel. Il vous faudra donc prendre le temps de développer votre réseau, en participant à des événements pour networker, en entrant en contact avec les agences immobilières et propriétaires de votre secteur géographique.

Vous pouvez également intégrer des groupes privés Facebook pour dénicher les opportunités de communiquer et tisser des liens. Toutes ces astuces de réseautage vous permettent de multiplier vos lacunes et de vous faire connaître au niveau local puis d’obtenir vos premiers mandats. 

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La formation que nous proposons couvre en effet tous ces aspects : la connaissance du métier, le rôle principal de l’agent immobilier, les astuces pour prospecter et trouver des clients, la comptabilité et la fiscalité, la gestion des conflits, le management, les contrats et documents types, et bien d’autres choses.