Agent immobilier et courtier immobilier au Sénégal : quelles différences ?

En vue de réglementer les activités et faciliter les transactions immobilières au Sénégal, le secteur immobilier a vu naître plusieurs corps de métiers. Lors d’une vente, d’un achat ou de la location d’un bien immobilier par exemple, on entend souvent parler d’agent immobilier et de courtier. Souvent confondues à tort au Sénégal, il existe néanmoins une différence entre ces deux menteurs. Comment se situer par rapport à ces deux professionnels ? Agent immobilier et courtier immobilier au Sénégal : quelles différences ? On vous explique tout dans cet article.  

Agent immobilier et courtier immobilier au Sénégal :  Ce qu’il faut savoir 

Les métiers d’agent immobilier et de courtier au Sénégal se distinguent de par bien des aspects : les missions, les obligations, les formations, etc. Pour mieux comprendre la nuance entre ces deux professions distinctes, on vous propose d’abord un focus sur leurs responsabilités respectives. 

Quel est le rôle de l’agent immobilier au Sénégal ?

Qu’il soit salarié dans une agence ou à son compte en indépendant, l’agent immobilier a pour rôle d’intervenir lors des transactions immobilières au Sénégal. Ainsi, lors d’une vente, d’un achat ou d’une location de bien immobilier, il s’avère l‘intermédiaire entre le propriétaire bailleur et le locataire mais aussi entre un vendeur et un potentiel acheteur. En plus de la mission d’intermédiation dont il est investi, l’agent immobilier est aussi un véritable négociateur. Il a un devoir de conseil envers ses clients. 

Lors d’une transaction immobilière, ses responsabilités sont très variées. Il s’occupe entre autres de l’estimation du prix du bien immobilier, de la rédaction et de la publication de l’annonce immobilière, des visites de terrain, de la négociation des prix, de la rédaction des différents contrats, et des états des lieux. Il permet tant aux propriétaires bailleurs qu’aux locataires/acheteurs de gagner du temps et de se décharger des démarches chronophages liées à la recherche et la gestion de biens immobiliers. L’agent immobilier constitue de ce fait un professionnel des transactions immobilières. 

Qu’en est-il du courtier immobilier  ?

Le courtier immobilier quant à lui s’intéresse essentiellement à l’aspect financier de votre projet immobilier. Son rôle consiste à aider ses clients à trouver les meilleures conditions d’emprunt dans le cadre de leur crédit immobilier. Le courtier constitue donc en réalité, un intermédiaire entre l’acheteur et les banques. Expert dans son domaine, le courtier immobilier maitrise bien le marché financier sur lequel il exerce, il connaît très bien les rouages des prêts immobiliers, les taux en cours et les tactiques à utiliser pour obtenir un crédit immobilier avantageux. 

Fin négociateur, il obtient pour ses clients les meilleurs taux disponibles et des conditions d’emprunt souples grâce à son réseau de partenaires bancaires. Mieux, il défend les intérêts de ses clients et les accompagne dans tout le processus de demande de prêt, depuis la création du dossier de financement. Il leur offre aussi son assistance en cas de rachat de crédit et leur permet de devenir propriétaire plus facilement tout en bénéficiant de mensualités de crédit réduites. 

Le courtier en crédit est un intermédiaire entre un emprunteur et un établissement prêteur (banque ou organisme de microcrédit).  Il fait preuve d’un bon sens commercial, mais aussi d’une capacité d’écoute envers les clients. Le courtier immobilier va chercher pour ses clients, la meilleure offre de prêt immobilier disponible sur le marché. Pour cela, il s’appuie sur son large réseau de partenaires bancaires, ce qui lui permet de faire jouer la concurrence entre les différentes banques.

Le rôle du courtier dans le contexte sénégalais

Au Sénégal, lors des transactions immobilières (vente ou location), on entend souvent parler de courtier immobilier. Mais lorsque l’on se réfère à la réelle définition de ce terme, on se rend compte que les courtiers, tels qu’ils sont connus au Sénégal ne sont pas réellement des courtiers au sens propre du terme. Ce sont en réalité des chasseurs immobiliers qui s’occupent de trouver des biens immobiliers pour les acheteurs ou locataires qui les sollicitent. 

Ils aident aussi en parallèle les propriétaires à trouver des locataires ou acheteurs pour leurs biens immobiliers. Il ne faut pas non plus confondre ces courtiers (chasseurs immobiliers) avec les agents immobiliers. En effet, la plupart des courtiers présents au Sénégal exercent dans le secteur informel. De plus, ils se limitent uniquement à la recherche de biens immobiliers et à la mise en relation entre bailleurs locataires et vendeurs acheteurs. Les agents immobiliers quant à eux ont d’autres rôles administratifs, juridiques et financiers à jouer. 

Agent immobilier et courtier immobilier au Sénégal : la différence entre ces fonctions ?

Vous l’aurez compris, les métiers d’agent immobilier et de courtier immobilier restent assez différents. L’agent immobilier accompagne ses clients pour la vente, la location ou l’achat d’un bien immobilier. Quant au courtier immobilier, il permet de trouver le meilleur emprunt pour financer un achat immobilier. Il négocie en faveur de ses clients auprès de la banque, tente de leur trouver des taux d’intérêt bas et de leur dénicher la meilleure assurance emprunteur.

Globalement, l’agent immobilier vous aide à trouver un bien immobilier alors que le courtier aide plutôt à trouver le financement nécessaire pour acquérir le bien immobilier. Mais dans le contexte sénégalais, le courtier est plutôt un chasseur immobilier qui se consacre uniquement à la recherche de biens immobiliers. Par contre l’agent immobilier en plus de trouver des biens immobiliers fait aussi de la gestion locative, la préparation de la mise en vente des biens, les visites et comptes rendus, du conseil et de la négociation, de l’administratif, etc.  

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