Agent immobilier au Sénégal : Les meilleures pistes pour trouver des biens à vendre
Pour être rentable en tant qu’agent immobilier au Sénégal, il faut absolument trouver plusieurs mandats et si possible des mandats exclusifs. Mais avant même d’en arriver au mandat, il faut d’abord être capable de trouver des biens immobiliers à la vente ou qui sont susceptibles d’être mis sur le marché. Cependant, le marché immobilier au Sénégal est très concurrentiel. Ici, il ne s’agit pas seulement de trouver des propriétés à la vente, mais aussi d’être le premier sur le coup, de parvenir à sortir des arguments de vente convaincants afin d‘obtenir des mandats exclusifs. Comment trouver des biens immobiliers à vendre quand on est agent immobilier au Sénégal ? Dans cet article, on vous livre quelques techniques que vous pourriez adopter.
1- Prospecter encore et encore
Il n’y a pas de secret. La base de tout business immobilier qui réussit c’est la prospection. Si vous voulez trouver des biens immobiliers à vendre, la prospection est inévitable. C’est le meilleur moyen de trouver de belles opportunités. Pour ce faire, vous devrez frapper aux portes, réseauter, interroger les propriétaires ou futurs propriétaires de votre réseau pour savoir s’ils ont un éventuel projet de vente (même si ce n’est pas pour tout de suite).
Vous devez vous rendre sur le terrain pour collecter des informations, participer aux salons ou conférences axés sur l’immobilier pour glisser vos cartes de visites, contacter les propriétaires via les sites d’annonces immobilières, pour proposer vos services, être en contact avec les promoteurs immobiliers de votre région, etc. Pour ce faire, vous devez prévoir du temps dans vos journées de travail pour prospecter tous les jours. Cela vous permettra d’être le premier à saisir les opportunités et ne jamais manquer de clients.
2- Se faire connaître dans son secteur en tant qu’agent immobilier au Sénégal
Pour faire prospérer votre business d’agent immobilier, vous devez vous focaliser sur une zone d’activité bien précise et vous y faire connaître. Vous ne pourrez pas être partout à la fois, surtout au début. Il est important de travailler votre communication car c’est dans votre zone, qu’il vous sera possible de trouver des propriétaires susceptibles de signer un mandat. Pensez donc à mettre en place des actions de communication afin de vous faire connaître dans votre secteur.
Cela peut être par exemple de :
- Afficher vos prospectus ou des pancartes à des endroits stratégiques dans les rues ;
- Créer ou intégrer un groupe facebook dédié à l’immobilier dans votre secteur ;
- Se rapprocher des professionnels de l’immobilier dans votre zone pour faire partie de leur réseau et profiter des avantages associés.
L’idée ici est de vous permettre de vous faire connaître dans votre secteur afin que les propriétaires et promoteurs immobiliers vous contactent directement lorsqu’ils ont un projet de vente.
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3- Bâtir un réseau de prescripteurs
Pour trouver des biens immobiliers avant vos concurrents et les devancer dans les opportunités, il vous faut des prescripteurs. Il s’agit ici de vous constituer un réseau de personnes, susceptibles d’obtenir des informations au sujet des biens à la vente, et de vous les communiquer avant même que les propriétés en question ne soient mises sur le marché. Les individus les mieux placés pour être prescripteurs sont les gardiens d’immeuble et les concierges.
On vous recommande vivement de tisser des liens avec ces personnes afin qu’elles vous chuchotent les informations. Les prescripteurs peuvent être aussi des agents immobiliers spécialisés sur d’autres secteurs qui vous renvoient des demandes dont ils ne peuvent pas se charger eux-mêmes.
Ce type de réseau, c’est le meilleur moyen d’obtenir l’information en priorité, concernant les propriétés destinées à être mises en vente, et donc de mettre la main sur des biens immobiliers à vendre avant tout le monde.
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