Formation agent immobilier : 5 conseils pour bien débuter en tant qu’agent immobilier au Sénégal

Vous rêvez d’un métier où la routine n’existe pas et dans lequel les contacts humains sont très fréquents ? L’immobilier est peut être fait pour vous ! C’est un secteur rémunérateur, gratifiant, passionnant et qui permet de s’épanouir facilement. Mais attention, malgré ses nombreux avantages, le métier d’agent immobilier au Sénégal est loin d’être évident. Il nécessite de développer plusieurs axes de compétences : juridique, administratif, marketing, commercial, et de faire preuve d’un certain nombre de qualités. Notamment lorsque l’on est débutant. Suivre une formation agent immobilier, prospecter, intégrer un réseau, etc., Xam Xam Académie vous livre quelques conseils de savoir-faire pour bien débuter en tant qu’agent immobilier au Sénégal. 

1- Se former en priorité : Suivre une formation agent immobilier

Pour devenir un bon agent immobilier au Sénégal, la formation est indispensable. Il s’agit d’un métier avec des obligations importantes et un réel devoir. Pour réussir à relever un tel challenge, il vous faut maîtriser de nombreux sujets dont l’art de la négociation, le commercial, le marketing, sans omettre les aspects juridiques et administratifs qu’implique ce métier. Pour être un agent immobilier performant, il est donc crucial de suivre une formation complète avant de se lancer. En effet, une formation appropriée axée sur l’immobilier au Sénégal vous permettra d’acquérir les aptitudes nécessaires pour travailler dans une agence ou même pour vous lancer à votre propre compte. 

Grâce à une formation spécialisée et qualifiante, vous allez maîtriser sur le bout des doigts, les techniques de négociation, apprendre à communiquer de façon stratégique pour gagner des clients, maîtriser les aspects comptables et fiscaux de l’activité d’agent immobilier, etc. Comme vous pouvez le voir, la formation est indispensable pour débuter de faction plus sereine lorsque l’on veut lancer un business d’agent immobilier au Sénégal. 

2- Rechercher et connaître parfaitement son marché

Le métier d’agent immobilier est une profession axée sur un marché. Si vous ne connaissez pas le mode de fonctionnement de votre marché, il vous sera très difficile d’évoluer. Dès le début, vous devez donc chercher à maîtriser parfaitement votre marché, à savoir comment attirer de nouvelles opportunités, comment conclure des transactions, obtenir des mandats de vente. Sans cela, vous risquez de vous épuiser et de ne pas pouvoir être rentable. En effet, la connaissance du marché immobilier au Sénégal et du secteur sont indispensables pour fournir à vos clients, des estimations cohérentes et des conseils plus avisés. 

Dès que vous commencez en tant qu‘agent immobilier au Sénégal, pensez à vous renseigner sur la zone dans laquelle vous allez vous spécialiser. Si vous choisissez de vous spécialiser sur Mbour-Saly par exemple, vous devrez connaître le prix au mètre carré dans cette zone, les prix de ventes, le type de biens immobiliers qui y sont généralement vendus, etc. 

Ce travail de recherche et d’analyse vous permettra de disposer d’une certaine expertise par rapport à l’immobilier dans la zone. Sachez aussi que l’immobilier au Sénégal est un secteur qui subit une évolution constante. Vous devez constamment rester à l’affût des nouveautés et innovations. Ce n’est que de cette façon que vous serez à même de maintenir votre position d’expert et de vous en sortir face à la concurrence. 

3- Développer un réseau solide et fort

En tant qu’agent immobilier débutant, une des premières choses que vous devez faire est de vous créer un écosystème favorable au développement de votre business sur le court et long terme. Autrement dit, il vous faudra créer un réseau de contacts pour développer votre notoriété et gagner vos premiers clients. Pour ce faire, on vous recommande vivement de commencer à mobiliser votre entourage. Cela est souvent négligé mais vos amis, votre famille, vos voisins et anciens collègues, sont vos meilleurs ambassadeurs. Ils font partie de votre sphère d’influence. N’hésitez pas à leur faire savoir que vous êtes agent immobilier et que vous pouvez répondre à leurs besoins ainsi qu’à ceux de leurs proches. 

Outre cela, il faut penser à intégrer des groupes d’agents immobiliers, de négociateurs immobiliers. Vous pourrez ainsi vous faire connaître auprès des professionnels du secteur. Ne restez pas dans votre coin, soyez plutôt proactifs, tissez des liens, nouez des partenariats et des relations solides. Cela vous sera très utile pour décrocher les premiers mandats.

4- Formation agent immobilier : Aiguisez vos méthodes de prospection

Être agent immobilier, ce n’est pas seulement développer son réseau et attendre tranquillement que les mandats et les clients affluent. Quand on est débutant, il faut aller chercher soi-même ses mandats. Pour ce faire, une des premières habitudes que vous devez adopter est la capacité à prospecter. N’ayez pas peur de passer des appels et de vous rendre sur le terrain tous les jours. Prenez quelques heures de votre journée pour démarcher par téléphone les potentiels vendeurs/ propriétaires de votre zone d’activité. 

Pour que ces appels puissent avoir une issue positive, essayez de préparer un discours et de l’affiner en fonction de vos erreurs passées et de votre interlocuteur. Identifiez les arguments qui marchent le mieux et répétez-les à chaque nouveau client potentiel. Trouvez les phrases et mots clés qui permettent de donner envie à l’autre de vous écouter et mieux d’obtenir un rendez-vous. C’est une tâche qui sera difficile au début, surtout si vous n’avez jamais prospecté mais ne vous découragez pas. L’objectif c’est aussi d’apprendre et de s’améliorer. 

Et si vous souhaitez développer rapidement vos compétences de prospection téléphonique, sans pour autant avoir à essuyer des dizaines de refus, nous vous invitons à retrouver notre formation Création et gestion d’une agence immobilière au Sénégal. 

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5- Se rendre sur le terrain pour rencontrer les propriétaires

L’agent immobilier travaille surtout sur le terrain. Même si les portails immobiliers en ligne ont le vent en poupe, le terrain constitue encore aujourd’hui le cœur du métier. Dès le début, habituez-vous donc à aller sur le terrain pour chercher des mandats. Au moins 3 fois par semaine, allez démarcher les propriétaires directement chez eux. N’ayez pas peur de faire du boitage, d’aller vers les habitants de votre zone de taper aux portes. 

Bref, dès le début de votre activité d’agent immobilier, prenez l’habitude d’aller démarcher vos futurs clients directement chez eux. Au début, cela peut paraître compliqué mais le jeu en vaut la chandelle, surtout pour se faire connaître. À un moment de votre carrière, vous n’aurez plus besoin de faire de la prospection, surtout si vous êtes connu pour faire du bon travail. 

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