5 habitudes des agents immobiliers qui réussissent leur carrière

En tant qu’agent immobilier, vous devez savoir que vos habitudes de travail peuvent avoir un impact sur le succès de votre business. Votre façon de travailler, vos outils marketing, vos logiciels, votre méthodologie, tout cela constituent des leviers susceptibles de conditionner votre réussite. Et cela, les bons agents immobiliers l’ont bien compris. Comment faire partie de ces agents immobiliers qui ont plus de succès que les autres ? Qu’est ce qui les caractérisent ? Dans cet article, on partage avec vous 5 habitudes communes aux agents immobiliers qui sortent du lot. C’est parti !

1- Les bons agents immobiliers sont à l’écoute de leurs prospects

Pour être un bon agent immobilier, il ne faudrait pas avoir comme seule vocation de gagner beaucoup d’argent. D’ailleurs, ceux qui gagnent le mieux leur vie ne sont pas ceux qui font une fixation sur la rémunération à tout prix. S’il y a une chose qu’ont compris les agents immobiliers à succès, c’est que leur mission c’est de répondre aux besoins des personnes qui font appel à leurs services. Et pour répondre convenablement à ses besoins, il faut être intensif, savoir écouter. 

La capacité d’écoute est une qualité primordiale. Vous devez savoir écouter vos clients, ils doivent se sentir compris et avoir l’impression d’être unique à vos yeux. Dans vos missions quotidiennes, vous devez donc avoir à cœur l’écoute et la satisfaction de vos clients. Si vous intégrez cela dans votre mode de fonctionnement, vous allez tout gagner car un client satisfait vous en ramène forcément un autre.

2- Les meilleurs agents immobiliers sont très organisés

Les agents immobiliers qui ont un business qui cartonne sont aussi de grands planificateurs. Ils sont très organisés et planifient leur journée de façon à pouvoir y caser toutes leurs tâches urgentes et importantes. Ils ont un emploi du temps bien déterminé et prévoient même des plages horaires libres pour les urgences et les imprévus. Entre la prospection de terrain, les visites et rendez-vous, l’agent immobilier peut très vite se sentir perdu et débordé s’il n’est pas organisé. 

Pire, il peut rater des rendez-vous client, ce qui peut être très dangereux pour la survie de son activité. C’est la raison pour laquelle les meilleurs agents immobiliers sont les plus organisés.  

 3- Ils font de la prospection sur des secteurs qu’ils maîtrisent

Quand on est agent immobilier, il n’y a rien de pire que de vouloir se disperser surtout lorsque l’on débute. Certains agents essayent de prospecter dans plusieurs secteurs à la fois dans l’espoir de pouvoir augmenter leurs chances d’obtenir des mandats. Cette pratique est à éviter si vous voulez être rentable sur le long terme. Les agents immobiliers les plus efficaces ne prospectent que sur les secteurs qu’ils connaissent bien. Ils focalisent leur énergie et leur business sur une zone bien précise.

Ce qui leur permet de gagner du temps (moins de  déplacements), de développer leur connaissance du secteur et du marché, d’étendre leur réseau, d’accroître leur notoriété, et de saisir rapidement les opportunités qui se présentent. Ne cherchez donc pas à être partout à la fois. Vous ne pouvez pas agir à Dakar, Saint- Louis et Thiès en même temps. Focalisez- vous d’abord sur une zone et essayez d’expérimenter votre savoir-faire et d’y faire vos preuves avant de penser à vous disperser. 

4- Ils mettent régulièrement à jour leurs connaissances sur le marché

Pour booster son business immobilier, il est impératif d’être très attentif aux évolutions et innovations du marché sur lequel on évolue. C’est pourquoi les meilleurs agents immobiliers sont tout le temps en train de mettre à jour leurs connaissances juridiques, réglementaires et technologiques sur le marché. Ils ne cessent jamais d’apprendre et investissent dans des formations de qualité pour actualiser leurs connaissances et être à l’affût des tendances. Ce qui leur permet de faire preuve d’un professionnalisme sans faille et de toujours satisfaire leurs clients. 

5- Les excellents agents immobiliers travaillent pour développer leur visibilité

Les bons agents immobiliers sont ceux qui font un excellent travail et qui se montrent. Ils n’attendent pas les bras croisés que les clients viennent à eux, au contraire, ils font tout pour les attirer. Pour ce faire, ils : 

• Se rendent à des salons professionnels axés sur l’immobilier pour développer leur réseau, parler de leur activité ;
• Assistent aux masterclass et aux conférences sur le secteur immobilier ;
• Travaillent leur personal branding sur les réseaux sociaux ;
• Font de la veille sur internet et en offline ; 

Ils restent également actifs sur les forums et plateformes de discussion autour de l’immobilier au sénégal. 

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