Agent immobilier au Sénégal : Comment convaincre le vendeur de signer avec vous ?
Vous avez pris le temps de bien prospecter, d’ajouter des contacts de promoteurs immobiliers et de propriétaires dans votre carnet d’adresses. Vous avez ciblé des biens immobiliers à fort potentiel, dont vous pourrez assurer la gestion locative et la vente. Mieux, vous échangez avec plusieurs propriétaires qui semblent enthousiastes à l’idée de confier la vente ou la gestion de leurs biens immobiliers à un professionnel. Mais il vous reste une dernière étape à franchir, convaincre le vendeur de signer un mandat de vente avec vous. A ce moment précis, il va falloir que vous rassembliez vos meilleurs arguments afin de concrétiser tous les efforts que vous avez fait jusque là. Agent immobilier au Sénégal : Comment convaincre un vendeur de signer un mandat de vente avec vous ? Voici quelques conseils d’experts à prendre en considération.
Préparez un bon argumentaire commercial
Pour convaincre un vendeur de signer un mandat de vente, il vous faudra tenir un discours commercial pertinent et percutant. Mais avant, vous devez commencer par identifier les besoins et les objectifs du vendeur. C’est à dire chercher à comprendre ce qui les raisons qui le poussent à vendre le bien immobilier, définir ses principaux soucis ou inquiétudes.
Autrement dit, vous devez cerner votre potentiel client et son projet, comprendre ses intentions et ses besoins. C’est en effet sur la base de ces questionnements que vous pourrez bâtir un argumentaire commercial convaincant qui tient compte des vrais problématiques de votre client plutôt que de tenir un discours généraliste qui ne parlera pas au vendeur.
Mettez subtilement en avant vos compétences
En tant qu’agent immobilier au Sénégal, pour convaincre un vendeur de signer avec vous, il vous sera nécessaire d’instaurer un climat de confiance. Autrement dit, montrer que vous savez parfaitement ce que vous faites et que vous savez exactement quoi faire pour mener à bien la vente dans les meilleures conditions et au meilleur prix. Il ne vous suffira donc pas d’être bon mais de montrer à votre client potentiel que vous êtes un excellent agent immobilier et mieux lui prouver que vous êtes la personne la mieux placée pour piloter la vente de son bien immobilier. En ce sens, vous devez mettre en avant vos compétences et votre expérience en matière de vente immobilière.
Faites valoir votre connaissance du marché local et votre maîtrise approfondie du secteur immobilier au Sénégal. Expliquez au vendeur comment vous comptez mettre en valeur son bien immobilier vendeur et comment vous comptez le promouvoir auprès des acheteurs potentiels. Montrez lui votre aptitude à faire aboutir la transaction dans les meilleures conditions en termes de délai et de prix de vente.
Montrez pourquoi vous et pas un autre agent immobilier au Sénégal
Même si votre client est conscient du fait que vous êtes un bon agent immobilier, n’oubliez pas qu’il s’agit d’un secteur très concurrentiel. Peut être que le vendeur est en contact avec d’autres agents immobiliers aussi. C’est la raison pour laquelle vous ne devez pas seulement vous contenter de mettre en avant vos compétences. Vous devez montrer au vendeur ce que vous pouvez lui offrir de plus que les autres agents immobiliers.
Par exemple,vous pouvez mettre l’accent sur ce que vos prestations ont de pertinent et d’efficace par rapport à celles que proposent vos concurrents. Cela pourrait être par exemple votre expertise, si vous êtes agent immobilier au Sénégal depuis 10 ans par exemple et que vous connaissez du bout des doigts comment gérer les difficultés et imprévus d’une vente immobilière, c’est un bon point à faire valoir. Si vous proposez des outils technologiques 2.0 tels que les caméras qui permettent de faire une visite à 360° des biens à vendre, ce sont des techniques peu utilisées au Sénégal et qui peuvent vous démarquer de la concurrence.
Pour un agent immobilier expérimenté au Sénégal : Présentez lui vos anciens succès
Une des meilleures façons de convaincre un vendeur de signer un mandat avec vous est de lui montrer vos anciennes prouesses. Montrez-lui les avis et commentaires laissés par vos clients satisfaits sur votre page Google My Business ou sur vos réseaux sociaux. Laissez lui des références d’anciens clients qu’il peut contacter et se faire une idée de votre niveau de compétences et de professionnalisme.
Mais pour que cette astuce fonctionne, il faudrait déjà que vous ayez l’habitude de proposer un service irréprochable à vos clients pour obtenir des commentaires positifs, qui vous amèneront de nouveaux mandats.
Vous ne voulez plus être un agent immobilier fauché ? Vous voulez pouvoir dénicher des clients facilement ?
Formez vous avec Xam Xam Académie. Nos experts immobiliers, avec plus de 10 ans d’exercice sur le marché, vous apprennent comment communiquer de façon stratégique pour gagner toujours plus de clients.
Vous saurez aussi comment vous positionner et vous démarquer sur le marché face à la concurrence qui peut être très féroce.
On ne vous en dit pas plus. Cliquez sur le lien suivant pour découvrir comment cette formation peut tout changer (positivement) dans votre carrière d’agent immobilier au Sénégal.
Je me forme au métier d’agent immobilier au Sénégal !